• 專賣店的的生意不好?您需要分析以下幾點可能性的原因-
  • 受到電商的影響,現在開實體店的市場較之以前少了好多客源,但是還是有很多人在開實體品牌童裝折扣貨源店,那么現在的服裝市場行情如何呢?其實開個服裝店能否成功的關鍵因素是客流量的大小,為使多數人能就近購買商品,服飾店總是力圖開在客流較多、較集中的地點,但客流量大是否一定有優勢呢,要作具體分析。

    1.地形特點

    應盡量設在街道上,并盡可能選擇兩面或三面臨街的路口或大公共場所迎面,這樣顧客能很容易看見。因此分析地形特點,就是選擇能見度高的地點設店,可增加能見度,還可多設出入口和宣傳櫥窗。

    2.街道特點

    選擇開設地點還要分析街道特點與客流規模的關系。交叉路口客流集中,能見度高高,是最佳開店地點。有些街道由于兩端的交通條件不同或向地區不同,客流主要是來自街道一端,表現為一端客流集中、縱深處逐漸減少的特征,這時付候店址宜設在客流集中的一端,還有些街道中間地段客流規大于兩端,相應地,店址設置在中間地段就更能招徠潛在顧客。

    3.客流目的、速度和滯留時間

    不同地區的客流速度、滯留時時間各不相同,分析客流量時要具體析。如在一些公共場所附近,車輛通過干道,客流規模很大,雖然也順便或時購買一些商品,但客流目的不是為了購物,同時客流速度快、滯留時間較短,不利于購物。

    4.競爭對手

    品牌童裝折扣貨源店成功經營很大程度上也取決于周圍競爭對手的情況。一般來,在開店地點附近如果競爭對手眾多,經營獨具特色,將會吸引大量的客流,促進銷售增長,增強店譽;否則,與競爭對手相鄰而設,將難以獲得發展,當然,服裝服飾店的地點還是盡量選擇在服裝服飾店相對集中且有發展前景的地方,這對經營選購性服裝服飾的商店尤其如此。

    此外,當服裝服飾店與其他店協調并存,形成互補、形成良性競爭,就能對經營產生積極影響,既能方便顧客,又能擴大各自銷售。

    5.街道兩側的客流規模

    同樣一條街道,在很多情況下,由于交通條件、光照條件、公共場所設施路兩側的客流規模有所差異。另外,人們騎車、步行或駕駛汽車都是右方,往往習慣光顧行牙駛方向右側的商店。基于這一點,服裝服飾店開設地可能選擇在客流較多的街道一側。

    6.客流類型

    服裝服飾店客流一般可分為三種類型:

    (1)派生客流。派生客流指由那些并非專門來店購物而只是順路進服裝服飾店的顧客所形成的客流。在一些旅游景點、交通樞紐、公共場所附近設立的服裝服飾店主要利用的就是派生客流。

    (2)分享客流。分享客流往往產生于經營相互補充商品種類的商店之間,或大服裝服飾店與小服裝服飾店之間,指一家服裝服飾店從鄰近服裝服飾店形流中獲得的客流。如經營某品牌服裝的補充商品的商店,在顧客購買了,就會附帶到鄰近補充服裝服飾品商店去購買;又如鄰近大型服裝服飾店的小服裝服飾店,會吸引一部分專程到大服裝服飾店購物的顧客順便到毗鄰的小店來。不少吵小商店依大店而設,就是利用這種分享客流。

    (3)自身客流。自身客流是指那些專門為購買某種商品來店的顧客所形成客流,這是服裝服飾店客流的基礎,是服裝服飾店銷售收入的主要來源。因此,新設商店在選址時,應重點考慮本身客流的大小及發展規模。
     

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