• 那些年服裝商家被坑慘了的10大陳列誤區匯總
  • 這兩年實體店難做,尤其是女裝領域,競爭更是尤為激烈,越來越多的品牌除了在產品上創新外,對店鋪的陳列也尤為重視。然而根據筆者觀察,在廣州童裝批發市場上有些店鋪卻是為了陳列而陳列,以至于陷入這10大陳列誤區,還不知道為什么自己的陳列沒有效果。

    1、忽略品牌定位

    如果說上面9點都是技巧上不成熟,是基礎的;那么忽視品牌定位,則是思維和格局上的局限,是根本的,致命的。無論你的陳列技法多么高大上,如果不能和你的品牌定位、服裝風格相吻合,一切都是白搭。

    2、不會使用氛圍道具做烘托

    氛圍道具是使陳列錦上添花的重要工具,在店鋪里起烘托氛圍的作用,也是影響顧客視覺體驗的重要因素。很多店鋪要不就是看不到氛圍道具,要不就是亂使用氛圍道具。

    3、缺乏POP引導

    一個客單數高的店鋪,一定是一個整潔大方、陳列整齊的店鋪。不僅色彩搭配和空間布局都會很講究,POP廣告也不是可有可無的陪襯。它能使顧客更加清楚地了解服裝的面料、屬性,促進成交。

    4、店鋪sku量過大

    什么?店租太貴了?必須多擺點貨,不然太浪費空間了。這是很多店主的一個誤區,記住,不是貨擺得越多,就賣得越多。和顏色雜亂一樣,擺貨太滿,既給人一種批發市場的廉價感,同時也讓顧客陷入決策癱瘓。店內適量的貨物,給顧客留出舒適寬敞的空間,增添一些氛圍道具,進行一些VP點的設置和建立,比大量的擺貨效果好得多。

    5、缺乏貨品搭配組合,連帶銷售

    在國外很多的超市,賣紙尿褲的旁邊,一定有賣啤酒的,因為很多奶爸來給孩子買紙尿褲的時候,會順手買一瓶啤酒回家,這就是商品組合陳列的魅力。同樣,我們在女裝店,展示裙子、套裝的時候,也可以與鞋子、包包和配飾多進行組合,促進連帶銷售。

    6、不注意陳列結構

    陳列結構是奠定美感的基礎,如果連基礎的美感都沒有,何談吸引客戶和留下客戶呢?更不用說顧客會掏錢購買。做好陳列結構一定要內部環境整潔、主題和賣點明確、寓意簡練、風格統一、分組陳列、不要將空間全部填滿,同時要注意結構的層次感和最后的點綴。

    7、店鋪色彩雜亂

    有些店鋪衣服顏色比較多,顏色偏亮,但是分布散亂,毫無規律,不僅給人一種眼花繚亂的壓迫感,更重要的是不上檔次,容易顯得廉價。當店鋪衣服顏色過多的時候,一定要學會按色塊有規律陳列。最好的方法就是同類色放一起陳列,對比色中間用黑白色過度,既規律有美感,衣服和店鋪的檔次和質感也會提高不少。

    8、壁柜陳列沒有重點銷售展示點

    很多店鋪,為了讓顧客看到更多的款式,就把壁柜塞得特別滿,但是這樣反而沒有重點推薦的商品,讓顧客難以抉擇。

    9、店鋪缺少VP點

    很多人狹義的認為VP點就是櫥窗,以為靠櫥窗把顧客吸引進來了就OK了。但是光櫥窗這一個VP點遠遠不夠,吸引顧客進店只是第一步,把顧客留下來才能有更多的成交機會。所以店鋪內應該多設置一些VP點。

    10、沒有櫥窗的招攬

    陳列的首要目的便是吸引顧客進店,沒有進店,里面陳列做得再好,也是百搭。所以一定要在顧客走近店鋪的第一視覺點,將顧客吸引進店。有些店鋪沒有位置設置櫥窗的,入口處的流水臺陳列則是吸引顧客的最好手段。
     

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